*化工機(jī)械網(wǎng)——網(wǎng)商網(wǎng)絡(luò)營銷指南

　　*化工機(jī)械網(wǎng)訊：
　　一、業(yè)務(wù)營銷方式的多樣化
　　業(yè)務(wù)的營銷方式可以多樣化，如*基本的面對(duì)面銷售、電話營銷、會(huì)議營銷等。而在電子商務(wù)盛行的時(shí)代，郵件營銷、QQ群營銷、論壇營銷、博客/微博營銷等也變得極為常見。但是打電話發(fā)郵件都是直接面向客戶私人的營銷方式，泛濫之下容易被當(dāng)成垃圾電話或垃圾郵件處理；而通過博客、微博、論壇等方式來營銷產(chǎn)品的話，沒有一定的功力和耐心是不夠的，就如前些年流行的“鐵觀音哥”，無論博客、QQ群還是論壇都充滿了他活躍的身影，廣告信息只要出現(xiàn)率高普及率廣，受眾被迫接受之下也會(huì)衍生出商機(jī)來——只不過被受眾厭惡也是無法避免的了。

　　二、在*化工機(jī)械網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧
　　網(wǎng)商的業(yè)務(wù)營銷方式巧妙多樣，至于采用哪種全看業(yè)務(wù)員的靈活抉擇。那么作為化工機(jī)械及配件的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)業(yè)務(wù)員，又該如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？
　　在這里，小編就針對(duì)本網(wǎng)的現(xiàn)狀為大家提供一些建議和技巧。
　　*化工機(jī)械網(wǎng)作為一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，除了擁有大量的行業(yè)資訊外，*關(guān)鍵的是擁有一個(gè)良好的B2B運(yùn)作平臺(tái)。網(wǎng)站可以通過申請(qǐng)免費(fèi)/收費(fèi)會(huì)員的方式參與到網(wǎng)站的運(yùn)行中來。那么作為網(wǎng)站會(huì)員，后臺(tái)提供的操作有這么幾項(xiàng)：
　　1、發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞；2、發(fā)布產(chǎn)品信息；3、發(fā)布成功故事、網(wǎng)商文選類型的軟文；4、發(fā)布招聘信息；5、發(fā)布供求信息、6、優(yōu)化網(wǎng)站界面、添加產(chǎn)品目錄、友情鏈接等。
　　明確了這幾項(xiàng)之后，小編會(huì)逐一告訴大家如何發(fā)揮這些操作項(xiàng)目的功能。
　　一）、首先是發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞——企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞主要是關(guān)于本企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)或?qū)��?nèi)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)資訊，例如“南京五和與中天日立光纜公司攜手合作”“深圳華豐被聘請(qǐng)擔(dān)任全國涂料和顏料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)單位委員”。
　　當(dāng)然，圖文并茂的新聞動(dòng)態(tài)更佳。例如“龍騰宇電 共創(chuàng)輝煌——宇電2011年尾牙宴現(xiàn)場直播”。
　　不過有些業(yè)務(wù)員并不是如上述企業(yè)的業(yè)務(wù)員那般用心，往往復(fù)制了公司簡介就發(fā)表做一篇資訊，又或者發(fā)布數(shù)十條產(chǎn)品廣告刷屏一通，這樣的動(dòng)態(tài)資訊，在審核過程中都是不能被通過的。
　　對(duì)于質(zhì)量*的企業(yè)新聞，網(wǎng)站自然會(huì)置頂推薦，置頂之后一般會(huì)顯示在首頁的“企業(yè)動(dòng)態(tài)”欄目和企業(yè)庫的資訊版塊首條。小編相信誠懇的付出才會(huì)換來應(yīng)有的鼓勵(lì)，對(duì)于漫天刷屏的廣告信息和敷衍了事的偽資訊，是*不可取的。
　　企業(yè)原創(chuàng)性的資訊對(duì)于受眾來說是比較樂于接受的，對(duì)于搜索引擎來說也是易于收錄和抓取的。發(fā)布優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)資訊，不僅能增加企業(yè)曝光率更有助于樹立企業(yè)的良好形象，何樂不為呢。
　　二）、發(fā)布產(chǎn)品信息——相信注冊會(huì)員之后，都會(huì)接到本網(wǎng)客服細(xì)心回訪的電話。普通會(huì)員可以發(fā)布20條產(chǎn)品信息，*會(huì)員和VIP會(huì)員則是1000條以及更多。對(duì)于產(chǎn)品信息的審核，主要是對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、圖片和信息詳情的審核。圖片不用多說，有圖才有真相；而產(chǎn)品標(biāo)題則應(yīng)該列出產(chǎn)品的關(guān)鍵字和主體信息，切勿輸入過多亂碼干擾后期的搜索；產(chǎn)品信息詳情中是不允許出現(xiàn)聯(lián)系方式和超鏈接的，因?yàn)楸揪W(wǎng)的平臺(tái)是B2B平臺(tái)而非個(gè)別企業(yè)的私人廣告平臺(tái)，因此在審核過程中也是不予通過的。
　　收費(fèi)會(huì)員擁有的優(yōu)勢在于：三個(gè)優(yōu)化字段title（標(biāo)題）、keywords（關(guān)鍵字）、description（描述）。認(rèn)真填寫完善這些優(yōu)化字段不僅能豐富產(chǎn)品信息、提高頁面質(zhì)量，也是有利于后期搜索引擎的收錄與抓取的。
　　三）、成功故事、網(wǎng)商文選的發(fā)布——這是一個(gè)軟文板塊，會(huì)員可以發(fā)布個(gè)人感悟、企業(yè)成長故事或者一些真知灼見。通過發(fā)布軟文，能在一定程度上樹立企業(yè)形象和增加曝光率。
　　例如上海拜博機(jī)械設(shè)備有限公司轉(zhuǎn)載的“科技型企業(yè)能否擺脫短命悖論？”、常州市金陵干燥設(shè)備有限公司發(fā)布的“禽擇木而棲，什么樣的老板不能追隨”、和昆明禹順木易機(jī)電設(shè)備有限公司原創(chuàng)的“感謝昆明禹順，路過我生命中*單純的年華”。
　　不過在這些板塊總有一些業(yè)務(wù)員發(fā)布產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)文獻(xiàn)，小編就會(huì)把合適的轉(zhuǎn)發(fā)至技術(shù)頻道。來源就會(huì)寫上該企業(yè)的名稱。但小編想說的是，合適的板塊發(fā)布合適的文章才更有效率。
　　四）發(fā)布招聘信息和供求信息——這兩個(gè)板塊想必?zé)o須多說，關(guān)鍵在于主題明確言簡意賅。
　　五）優(yōu)化網(wǎng)站界面——在2011年4月改版后，會(huì)員就可以在后臺(tái)頁面操作優(yōu)化企業(yè)界面風(fēng)格了。添加產(chǎn)品目錄、添加企業(yè)風(fēng)貌動(dòng)態(tài)圖、添加友情鏈接等等。用戶只需花一些時(shí)間，就能更清晰的將企業(yè)面貌展示給來訪用戶。這些操作如有不清楚的也可以來電咨詢客服，以體驗(yàn)更好的服務(wù)。
　　值得一提的是同期推出的實(shí)名*功能也受到了不少新老用戶的支持，實(shí)名*功能是在會(huì)員回訪核實(shí)之后的基礎(chǔ)上新增的強(qiáng)化功能，除了電話、地址、用戶符實(shí)之外，企業(yè)名也必須與營業(yè)執(zhí)照一致。這樣在一定程度上就減少了欺詐性質(zhì)的用戶。

　　說了這些，小編希望廣大用戶朋友能讓后臺(tái)的這些功能真正使用起開。多一點(diǎn)認(rèn)真、多一點(diǎn)責(zé)任，相信您收到的回報(bào)一定會(huì)滿意。

　　附錄：業(yè)務(wù)多樣化的營銷方式，以下將上文列舉的幾種方法標(biāo)注起來，供大家參考借鑒，也可以自由組合創(chuàng)新：
　　1、面對(duì)面銷售：這是傳統(tǒng)的營銷方式，適合同城銷售，成交率*高，但也*耗時(shí)。
　　2、電話營銷：在培訓(xùn)行業(yè)來說，這是和面對(duì)面銷售并駕齊驅(qū)的*主要兩種營銷方式，優(yōu)點(diǎn)是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市，缺點(diǎn)是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。
　　3、會(huì)議營銷：做一些公益沙龍，發(fā)一些宣傳資料，記得講些實(shí)質(zhì)內(nèi)容，做宣傳推介*多只占10%的時(shí)間，別做得太像會(huì)議營銷，通常人會(huì)有反感。
　　4、郵件營銷：可以采用手動(dòng)收集郵箱發(fā)郵件，也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快，但要謹(jǐn)惕被封號(hào)等)，當(dāng)然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件，發(fā)送廣告需標(biāo)注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點(diǎn)小，在*這種執(zhí)法環(huán)境里，我們也天天收到垃圾郵件，好像沒聽過幾個(gè)被處罰的，其中不乏有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ之類的大網(wǎng)站，反正這種方法大家自己權(quán)衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內(nèi)容，不要被人一看題目就當(dāng)成垃圾郵件而不假思索地刪除。
　　5、QQ群營銷：這包含兩部分，建QQ群和加QQ群，(1)建QQ群：謹(jǐn)防成潛水群、廣告群，可以做些在線培訓(xùn)、讀書分　　享、主題研討等活動(dòng)，制訂嚴(yán)格的群規(guī)并徹底執(zhí)行，當(dāng)群活躍了，排名能排前，容易被搜索到，天天都有幾十人加群，可以很好地做些專業(yè)形象的塑造并適時(shí)適當(dāng)?shù)刈鲂┬麄魍茝V，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。(2)加QQ群：加相關(guān)群，加超級(jí)群、活躍群，現(xiàn)在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告，為了避免被T，成為一次性的過路客甚至影響到企業(yè)形象，所以可以做些軟件廣告，首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務(wù)相關(guān)的名字(前提是要符合群規(guī))，經(jīng)常在群里發(fā)言，以增加名字曝光率，同時(shí)可以群相冊、群共享傳一些資料，可以在資料上打上企業(yè)的標(biāo)識(shí)，或者通過群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。
　　6、論壇營銷：把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來，聚集人氣，一方面能帶來流量帶來業(yè)務(wù)，一方可以打造專業(yè)形象、擁有智力庫，同時(shí)可以給客戶/學(xué)員提供一個(gè)交流和再學(xué)習(xí)的平臺(tái)。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快，同時(shí)再加好的積分激勵(lì)制度
　　7、百度文庫營銷：在百度文庫里發(fā)一些資料(*好是原創(chuàng)的)，然后在資料的頁眉業(yè)腳或*后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式，目前許多人會(huì)在百度文庫搜索相關(guān)的資料。
　　8。博客營銷：讓公司的培訓(xùn)師建立專業(yè)博客，發(fā)原創(chuàng)文章，提高訪問量，同時(shí)彰顯專業(yè)實(shí)力。
　　9、SEO營銷：為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化)，增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接，提升百度谷歌搜索引擎的排名，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都成為搜索控了，關(guān)鍵詞的設(shè)置也很重要，當(dāng)然這個(gè)工作是很專業(yè)而且持續(xù)的，也可以請(qǐng)專業(yè)的SEO機(jī)構(gòu)來做，公司被搜索到的機(jī)會(huì)多了，被訪問的流量多了，業(yè)務(wù)自然也就不漲船高了。
　　【附錄以上內(nèi)容系*化工機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處】